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做一条反方向游的鱼

发布时间: 2014-07-09 14:45:32 来源:养生网

核心提示:做一条反方向游的鱼,这是IT业知名公司惠普对员工强调的职业理念。1989年,在惠普市场部工作的高建华,想跳槽到另一家外资公司做销售。他的理由是:在公司市场部只是一个配角,到另一家公司的销售部可以尝试一下当主角的滋味。当时,惠普中国分部的总裁俞新昌

  “做一条反方向游的”,这是IT业知名公司惠普对员工强调的职业理念。

  1989年,在惠普市场部工作的高建华,想跳槽到另一家外资公司做销售。他的理由是:在公司市场部只是一个配角,到另一家公司的销售部可以尝试一下当主角的滋味。

  当时,惠普中国分部的总裁俞新昌和一名人力资源总监,亲自做工作挽留高建华。这次谈话,让高建华改变了主意,也让他明白了什么是“做一条反方向游的鱼”。

  那位人力资源总监问高建华,是否还记得供求关系的原理,高建华说当然记得。人力资源总监说:“一件产品值钱与否,不取决于它的绝对价值,而是看供求关系,物以稀为贵,你说对不对?”然后,人力资源总监问了高建华两个问题:第一,在中国外企中,做销售的人员大概有多少?当时仅惠普就有六七十人做销售,全国大概有几十万人;第二,在中国外企中,做市场营销的人员大概有多少?答案是数千人。

  他给高建华分析道:“你有两个选择:一是加入到销售大军里面,与那几十万人去竞争;二是继续在本公司做市场营销,与那几千人竞争。如果你觉得从头开始做销售工作更容易成功,公司尊重你的选择;如果你认为做市场营销更容易成功的话,那么,公司希望你三思。”

  多年后,离开惠普的高建华写了《笑着离开惠普》一书。高建华曾经在惠普中国分部工作15年,做过市场总监、战略规划总监、首席知识官等。现在,高建华已经是市场营销界一个知名的个人品牌。

  “做一条反方向游的鱼”,这种理念表现在个人战略上,就是差异化;这种理念表现在管理上,则是一种重视创新的逆向思维。 

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